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2019年六开彩开奖结果

  • 2019年六开彩开奖结果:如果我们这次活动造势成功

    时间:2019-05-24    来源:本站原创    阅读次数:

  •   2019年六开彩开奖结果:如果我们这次活动造势成功在介绍麻辣烫赚钱方案之前,我先给你分享一个我们超常规的万能收钱公式:鱼塘+鱼饵+会员收钱,这个公式你可以套用在任何生意中,并且帮你快速赚到钱。

      接下来我们切入正题,给你分享麻辣烫店的这套方案。里面运用的超常规思维思维,它将彻底帮助你解决精准客源与高效成交的两大核心难题,真正实现我们所提倡的“引爆10倍精准客流量,提高5倍成交率!”

      许云凌这个名字在我们超常规营销的圈子里,代表着“中国最好师姐”,也代表着“实战策划女神”,在商家心目中,代表着“商业奇女”,也代表着“利润武器”(现在是超常规营销合伙人),从2014年至今,她已经策划操盘了不下100个经典案例,以下详细介绍她操盘的第一个成功策划案例。

      在正式成为我的入室弟子之后没几天,许云凌通过QQ兴奋的联系到我:“老手,我前几天发出去的广告生效啦,有很多商家都预约我上门做策划,心里有些紧张,不过挺激动的.....”

      原来,在她写了一个攻心的广告文案投放到了各个实体店,表明了自己可以帮助他们快速拓展客流、倍增业绩主张,居然迎来了几十个电话咨询和预约。

      他的执行力着实让我佩服,对于一个营销新手就敢通过公开宣传来帮助被人做策划,这样的学生确实少见,不过,也正是因为这样的魄力,让她打造了一个又一个的经典策划案例,并以飞快的速度成长起来。

      通过这轮宣传,许云凌接触了很多开店的老板,跟这些老板聊了学习的一些理念之后,获得了他们的高度认可,并且也因此壮胆接下第一个策划案,而且还成为了她步入营销策划领域的一个经典之作。

      他帮助一家经营惨淡的麻辣烫老店,仅用了一个星期的时间,从每天一百多块的营业额,做到了每天四千多的进账,天天都是人气爆棚,门口总是排着长龙般的队伍,更重要的是,本来生意火爆的竞争对手几乎沦落到无人问津的地步。

      她到底帮助麻辣烫店做了哪些事,为何让消费者对这样一家伤痕累累的旧店如此痴迷呢?不要急,调整一下呼吸,让我逐步为你揭秘。

      说实话,当初她接下这家店的策划案,我都为她捏了一把冷汗,因为她告诉我,这家麻辣烫店在一所中专附近,经营了十来年,一开始生意还算不错,可是近几年,附近陆陆续续出现了六七家竞争对手,并且大多数是加盟店,装修环境都比他的好,最可怕的是他的口味还不如人家,现在又处于中专放暑假期间,生意一天不如一天,每天都非常惨淡。

      面对这样一家浑身硬伤的店,加上许云凌又是一个策划新手,我给她的忠告是:请立刻放弃吧!

      可许云凌带有恳求的态度表达了她的心情,她说:”这是我第一个策划,老板也特别认可我们的理念,我知道他们现在做的很难,真的特别需要我们的帮助,而且已经答应他们了,不能反悔,更不能放弃,求您一定要做我的后盾.....“

      不管做任何生意,产品本身能不能吸引和留住客户,是最重要的环节,否则,不管采取什么手段,也不管引进多少客户都是徒劳,真正的生意经营高手,首先绝对不是思考如何拓展客源问题,而是先要考虑清楚,顾客来了之后,如何把他们留下。

      针对麻辣烫店的多种硬伤,许云凌已经清楚的人时到了,最关键的第一步就是,如何解决麻辣烫本身能否具备吸引力的问题。

      针对产品包装,在我们超常规营销的经营哲学中就有一条这样的理念:站在目标客户可直观感知的角度,对产品、服务以及购买流程等每个环节进行包装盒升级,让客户不断地“尖叫”!

      北方的麻辣烫,又称为烫菜,基本上就是煮沸一锅汤料,顾客挑选好各种配菜,放在汤料中烫熟后,用碗盛好,端给客户享用。

      有了前面这条理念指导,不难发现,在这个过程中,每个环节都有升级的空间,当许云凌对比竞争对手,并把一些可感知的环节罗列出来之后,很快找到了产品包装升级的突破口。

      传统麻辣烫用于烫菜的汤料是长期煮沸的,甚至几天才换一锅,要知道,长期煮沸的水如果食用的话,是非常容易致癌的,站在卫生角度来说,这是致命的。

      很多人会把麻辣烫当作正餐,所以大多数麻辣烫都打着营养的旗号,但是他们所说的营养,并不能让人直观感知到。

      一般麻辣烫都是一种口味,并不能体现个性化,如果策划的这家麻辣烫不能再口味上有所突破,必然会输掉一大截,所以,口味做个性化的需求就能够更具备吸引力。

      (1)将调料和水分开,采用正宗的山泉清水烫菜,以保证菜的原滋原味,并将山泉桶装水直观的展示出来;

      (2)提出换水时间的标准。对客户承诺必须保证清水烫菜的安全与健康,必须1个小时换一锅水,并请所有顾客监督。

      在中国人的思维定势中,熬制鲜浓的骨头汤是最有营养的,所以为了迎合消费者的思维定势,特意熬制了一锅骨头汤,选择最好的骨头材料加入药材,命名为秘制营养骨头汤,并保证骨头汤为真材熬制,杜绝化学用品调制。

      正对口味问题,搭配出几种调料方案,顾客可以自行选择或搭配,找到自己喜欢的口味。

      经过以上三点包装之后,原本在口味上没有任何优势的麻辣烫,瞬间就具备了压倒性优势。

      为了让顾客更加直观感受到这一切,还专门设计了海报展示麻辣烫出锅的整个流程,并呼吁所有进店的顾客时刻监督。

      试想以下,如果呦两家麻辣烫店,A店一锅汤料混合在一起天天柱煮,烫菜起锅之后,浇上这些沸煮的汤料给你吃;而B店采用桶装山泉水烫菜,每个小时换锅水,清水烫好的菜放于碗中,从另一个锅里给你浇上鲜浓的秘制骨头汤,让原味和营养相互渗透,还可以依照偏好自主选择口味,你会更倾向于哪一家呢?

      如果你是一位有心之人,看到这里你一定会有所触动,其实不管什么行业,只要用心体会观察,从产品功能、服务以及购买流程都能找到很多可以优化升级的地方。

      如果你能够让不卫生的变卫生、不环保的变环保、不方便的变方便、复杂的变简单、慢的变快、价格高的通过成本控制/后端嫁接或资金流转等使得可以让消费者以更低的价格购买...假如竞争对手没有做,而你做了这些,就能立刻形成压倒性的优势。

      在打造好产品之后,许云凌又开始思考,如何让更多的人提要到重新包装后的麻辣烫,并形成疯狂的口碑传播呢?所以他决定给麻辣烫店做一场店庆获得,以此来作为引爆点。

      升级后的麻辣烫,只要顾客体验之后,一定能产生强大的口碑传播力,在超常规营销口碑思维中,出来产品本身形成口碑之外,通过服务制造口碑,也有四个策略,其中第二个策略就是通过“惊喜”来获得顾客的好感,并形成口碑传播。

      为了这场店庆活动获得顾客更多好感,经过跟麻辣烫的老板商讨之后决定,凡是店庆期间进店顾客,都免费送上一瓶“惊喜”饮料。

      刚开始的时候,麻辣烫的老板准备自己采购一批饮料,可是许云凌立刻阻止了他的想法,因为她认识到,本次活动只要把势造好,肯定会引爆大量的人气和口碑,一定会有新进入市场的饮料愿意进驻过来,借助活动做品牌宣传。

      于是许云凌联系了几家饮料代理厂商,其中有一款叫做“开胃野山楂”的饮料,口感是许云凌非常看好的,而且他们也非常愿意参加这次活动,还免费提供500瓶小瓶饮料和50瓶大瓶饮料做推广,采用3个人以下送1瓶,4个人一起来送1大瓶的赠送形式。

      (2)为了防止麻辣烫店乱送或者卖钱,饮料方派出工作人员现场亲自介绍和赠送饮料。其实这正是双赢的局面,很快达成了合作协议。

      看到这里,你一定会有一丝丝疑惑,赞助这么多饮料,成本至少也得上千呀,他们为什么会心甘情愿的为了一家店付出这么多呢?

      诱惑点1:许云凌品尝了对方的饮料之后,感觉口感非常好,有一种喝回而是山楂罐头汁的味道,他非常肯定的说,这款饮料只要消费者体验后,一定都会跟她有同样的感受。

      同时她还告诉饮料方,饮料处于推广期间,与其花钱去做各种无效的广告宣传,不如省去这些费用,直接让消费者体验产品,这样能够获得更多消费者的青睐。

      如今业务员做市场也很累,你也可以这样想,相当于花工资请我当你的业务员,你就把给我的工资转化成饮料就行了,还帮你做活动造势。

      诱惑点2:借助本次活动不但可以运用体验的方式俘获消费者的心,还能够顺利进驻到本店,打开一个长期销售渠道,对于后续几年的合作来说,前面付出的这些成本根本算不上什么,而且,很多饮料在推广期间都会对一些活动进行赞助,你不赞助,自然会有其他饮料进驻进来,要知道他们都是你的竞争对手。

      诱惑点3:一个新的饮料品牌想要打开市场,是非常难的,附近的餐饮饭店都没有让你的品牌进驻,就是因为他们没有看到你的优势,如果我们这次活动造势成功,全力推荐你的品牌,是不是可以借助这个势头跟其他餐饮商家谈合作,此时本店就相当于你的样板市场,成交能力就瞬间暴增!

      让客户充值办卡锁定成为会员,是任何生意都必须重视的事情,超常规营销之所以提炼出14种让顾客无法抗拒的充值模式,就是因为锁定充值之后有5大超级价值。

      基于以上5大价值,许云凌开始构思本次麻辣烫店锁定会员办卡的方式。记得那时许总还打电话过来咨询我说:“老师,麻辣烫店老板准备充值500、1000元的办卡优惠政策,您感觉可以吗?”

      听到这个主张,我有点哭笑不得,我说:“你认为被人会为了吃麻辣烫充值那么多钱吗?太不符合实际了,我的建议是50—100元之间做文章,这样才能把办卡的几率做上去!”

      后来我才知道,许云凌心里的底线元之间,只是当初麻辣烫老板执意要高价充值,她打电话询问我的目的是为了确认自己的想法对不对。

      经过一天的思考准备,许云凌最终确定了本次活动促使顾客充值办卡的会员主张:“充值50元,赠送1个48元的水果巧克力蛋糕!每人仅限充值一次,机会有限,先充先得!”

      为保证蛋糕得新鲜,麻辣烫店只摆放一个蛋糕样品,赠送给客户的是蛋糕领取卡,持卡可以到指定蛋糕店免费领取。

      这简直是一个无法抗拒的会员充值主张,事实也证明了,在后来的活动中,充值率达到了80%以上。

      赠送这么有价值的蛋糕不是赔大了吗?我要告诉你的是,这些蛋糕并没有花一分钱,而是空手整合了700个价值48元的水果巧克力蛋糕促成会员卡的充值。

      在超常规资源操控体系中,空手整合免费的产品至少有8种模式,而许云凌在整合蛋糕店的时候运用的就是其中的【广告转化模式】。

      什么是【广告转化模式】呢?其实就是把商家准备用来打广告的钱,转化成合作的超值赠品,帮助商家提高转化效率,降低投入成本的,获得有效收益的一种模式。

      许云凌这次用的【广告转化模式】起源于09年,我给一家足浴按摩店做的指导。(由于篇幅原因,这里就不做详细说明,如果你想具体了解我当时的操作,可以私聊我,或下方留言“广告转化”,客服人员将把具体案例分享给你)。

      现在我们回到许云凌免费整合蛋糕的经过。当时在咨询她的几十个商家中,有一家蛋糕店,准备花上万元的投入做开业活动。许云凌把足浴店按摩的案例分享给了蛋糕店老板,蛋糕店老板豁然开朗,还主动请许云凌帮忙对接其他店的精准客户。

      蛋糕本来就是暴力产品,让人震惊的是,市场价48元的水果巧克力蛋糕,包括蛋糕盒在内,成本才7块钱左右,给许云凌700个蛋糕对接客户,总成本也才4900元,对比上万元的广告投入,立刻节省了一大半的费用。

      这700个蛋糕引流进店的客户至少是上千个,因为在领取蛋糕的时候一般都会有几个人同行。

      顾客领取蛋糕后,立刻给出一个无法抗拒的成交主张,比如:由于您是我们合作单位麻辣烫店过来的顶级VIP客户,今天除了可以免费领取这个蛋糕您还有一项优待,只要充值40元成为我们的会员,还可以免费获得一个48元的水果巧克力蛋糕,可以随时过来领取,并且充值的40元,今后还能抵60元在本店消费,不过仅限您今天才可以享受到这个其他新客户都没有的待遇!

      为了让领免费的蛋糕的顾客果断充值,还拿出一本会员办理记录手册,并说:“您看,已经有很多过来领蛋糕的朋友都争取了这个会员机会,这是他们的签字,麻辣烫店的老板对你们太好了,专门为你们争取了这政策。”

      结果很多陪同朋友过来领蛋糕的顾客都按耐不住冲动,办理了蛋糕店的充值!蛋糕店不但没有额外多花钱,2019年六开彩开奖结果由于充值顾客多,把免费赠送的成本分摊掉之后,还赚了很多钱,轻松锁定了大量的会员和后续消费。

      通过前面几个步骤,麻辣烫的产品打造好了,制造惊喜点的饮料也弄到手了,促成充值办卡的蛋糕也免费整合到位了,也就是说,顾客进店之后的成交体系基本完善了,接下来就要思考如何为麻辣烫店快速拓展客源进店了。凡是学习过超常规营销的学员都知道,只要成交体系打造好,确保顾客进店后的成交率,拓展客源是最简单的环节,只需要对接到聚集目标客户的精准渠道,通过引流产品赠送吸引客流进店的方式,获得大量精准顾客进店是分分钟的事情。

      基于引流产品的打造,许云凌包装了一张2人套餐的引流卡,价值20元,也就是说,拿这张卡,2个人过来,每人可以免费吃一碗原价10元的麻辣烫。然后跟附近的理发、奶茶、小饰品、、服装、鞋、熟食等店合作,把这张卡免费赠送给他们,帮助他们促销或回馈顾客,麻辣烫店的客流轻松被引爆了。最终火爆到什么程度呢?每天早晨10点开始排队,还没有到吃午饭的时间,就门庭若市了,直到晚上12点依旧络绎不绝的人流涌进店内,对比平时晚上10点歇业,不得不延迟2个小时,营业额也从原来的每天一百多块增加到了四千多。

      有很多商家也想跟其他商家合作引流,但大多数以失败告终了。有一种情况是,你包装的引流产品没有价值,吸引不了目标顾客,更多原因是,在跟别人谈合作时,没能激起对方摆正心态及渴望合作的欲望。对方总感觉你是在求他,你需要从他这里挖顾客,所以,要么直接拒绝合作,要么敷衍了事的等你刚出门,就把你免费赠送的礼品卡随意一扔,从此就成了角落里垃圾。

      如果你的产品有价值,出现这样的情况,原因还是谈判方式出了问题,你没有让对方认识到这是合作共嬴。下面还原一下当初许云凌跟合作商家交流的话术,相信能够对你有所启发。

      许云凌:我是给麻辣烫那边搞策划的,我们准备过两天做店庆活动,这里有一张卡,拿着它可以免费去吃麻辣烫,还可以带一个人,麻辣烫店的老板特意要我来邀请你的。

      许云凌:这里一共有20块钱的麻辣烫,两个人去的线块钱的基本上够了,不够的话也加不了多少钱。

      许云凌:给你提个建议,其实借助麻辣烫店的活动,还可以让你小赚一笔,我放些卡到你这里,你可以回馈老客户,告诉他们这些卡是你们花钱买的,然后送给他们,反正你的同行那里没有,客户关系不就维护好了吗?也可以在你的门口挂条幅搞促销,进店消费就送卡,这样不就帮你促销产品了吗?

      针对这种情况,许云凌的回答是:“不,我们这次只是为了宣传,不求赚钱,但是成本还是挺高的,我只能先给你50张,如果你宣传到位,顾客喜欢,也帮你提升了业绩,我再尽量帮你多申请一些。

      针对这种情况,许云凌的回答是:“怎么是帮我们发呢?要不是麻辣烫店的老板是你的老客户,指定要我们来帮你,我早就上那家店去了,你知道这卡能给你带来多效益吗?到你店里理个发才多少钱呀,如果挂个橫幅宣传一下,搞几天活动,理发就送20块钱的麻辣烫卡,顾客不都到你这里来了啊,麻辣烫这次虽然是为了做宣传,但成本也是很高的,只能先给你50张了。

      看到这里,引爆麻辣烫店的整个策划操作流程就介绍完了,但是,这次操盘的成功,其中还隐藏了一个很重要的细节,如果不揭秘,相信你肯定会走很多弯路,所以,我必须再用一小节的内容阐述清楚。

      任何自认为好的策划方案,都仅仅停留在推演层面,在执行的时候,会有很多细节并不会如自己想象的那样顺利,所以,任何思路和方案在大规模执行之前,一定要先进行小规模、小范围的测试,把所有的流程和细节理顺,找到最有效的方法之后,才能进行放大.往往99%的老板从来不注重测试的重要性,闭门造车弄出一个自认为完美的方案,立刻大规模的投入执行,要么碰运气弄对了,要么就是一团乱麻,花了大把的金钱和人力,没有起到任何效果,所以风险非常大。

      在超常规营销的课堂中一直强调测试的重要性,所以许云凌这次操盘的顺利进展,也离不开活动正式开始前的一次小规模测由于这是许云凌第一次操盘,她每天都很紧张,总害怕会失败,当一切就绪准备引进客流的时候,更是心急如焚的给我打了个电话:“老师,我马上就要去谈合作商家吸引客流了,心理一点底都没有,真不知道这中间会不会有什么问题,到底能不能达到预期的效果?

      “能不能达到预期的效果试试不就知道了,先找一个店合作,发30张卡片出去,测试一下整个流程,看看来的人有什么反应,成交环节有没有阻力,工作人员是否已经知道如何配合…,这是我在活动正式开始之前给许云凌的建议。

      不测试不知道,一测试吓一跳,前十几张卡引进来的20多位顾客,只成交了2个。当顾客来了之后,几个临时帮忙的工作人员(自家的亲戚)都傻眼了,不知道怎么引导,也不知道怎么介绍成交主张,完全乱套了。许云凌见此状况,马上进行调整,为了让顾客知道充值送蛋糕的活动,增加大字报进行介绍,并再次给工作人员进行培训,教他们如何塑造稀缺性和紧迫感。

      总算功夫不负有心人,后面十几张卡引流进店的成交率,立刻上升到了60%,通过测试还发现了一个现象,虽然每个人免费送10块钱的麻辣烫,但是由于前面有了赠送金额的打底,很多人都会特意多点很多比较贵的菜,人均消费至少达到了20元,也就是说,每个人还会额外多付10块钱,这样算来,来的顾客都不充值,也不会不赔钱,充值的话,相当于净赚了。

      经过2天的测试调整,才开始跟大量的商家合作,规模化吸引客流!试想一下,如果没有前面的测试动作,没把每一个环节优化好,一下子九吸引大量顾客,是不是会乱成一锅粥呢?

      活动开始了,麻辣烫店竖起了拱门,挂上了横幅,10多个合作商家帮麻辣烫店源源不断的输送顾客,每天从早晨10点到晚上12点都像办酒席一样热闹。顾客点完菜,在等待麻辣烫的过程中,看到麻辣烫店用清水烫菜、骨头汤浇盖、口味自调的宣传,瞬间感到非常惊讶,原来这里的麻辣烫做得这么健康安全,对比之下才感受到市场上的麻辣烫太不靠谱了。

      美味的麻辣烫端上来之后,工作人员热情的免费送上饮料,本来麻辣烫就不要钱,现在饮料又是白送,顾客再次产生了无比强烈的喜悦感!结账的时候看到充值还能送48云的水果巧克力蛋糕,而且蛋糕的数量有限,活动时间也就三天,所以就毫不犹豫掏钱充值,后面结账的顾客看到前面的人充值,也开始咨询具体细节,害怕失去这次机会,陪同过来吃的朋友也心动了,迫不及待的申请了充值名额,有些没有带够钱的顾客,中午吃完,晚上跑过来充值后再吃!

      街边路过的人看到麻辣烫店这么多人排队,也情不自禁凑起了热闹,本来准备至到其他店吃麻辣烫的顾客,也因从众心理的影响,都走进了这家店。

      3天店庆活动下来,麻辣烫店成为当地口碑的热点,因为麻辣烫健康和安全的升级,顾客回家一定会告知亲戚朋友;可以免费吃麻辣烫,也会进行传播;来了之后还白得了一瓶饮料,又会出去炫耀;吃完之后充值还送蛋糕,更会成为讨论的焦点;从早到晚排队的火热场面,更是让大众议论纷纷!

      这次成功的策划,许云凌邀请了很多联系过他的老板见证了整个过程,也因此一战成名,为后来她策划的各个实战案例打下了坚实的铺垫。

      做生意其实就是这么简单,我们之前觉得难,就是因为我们没有掌握到好的方案,学习系统的营销思维...今天的技巧你学会了吗?

      当然这些仅仅只是我们超常规营销的冰山一角,如果你想学习各行各业更多的实战案例,欢迎私聊小冲哥,或者评论区回复“到此一游”留下你的v信,我将送你《18段开店收钱方案》返回搜狐,查看更多